Gabarit développe une plateforme SaaS dédiée aux acteurs de l’immobilier (bailleurs sociaux, promoteurs, investisseurs, collectivités, grands propriétaires). La solution agrège données foncières, constructibilité, études de marché, risques, biodiversité et transition écologique pour permettre une prise de décision augmentée.
Dans un contexte d’accélération commerciale et de structuration de l’offre, Gabarit recrute un(e) Responsable ou Directeur(trice) Commercial(e) chargé(e) de piloter la stratégie de développement du SaaS et d’en accélérer la croissance auprès des grands comptes et acteurs institutionnels.

Missions: 

Rattaché(e) au Directeur des Opérations (COO), le/la Directeur(trice) Commercial(e) définit et exécute la stratégie commerciale du SaaS Gabarit.
Il/elle est responsable du développement du chiffre d’affaires, du closing des comptes stratégiques et de la structuration de la fonction commerciale.

Responsabilités principales:

1. Stratégie & structuration commerciale
• Définir et piloter le plan de développement commercial (ICP, segmentation, priorités sectorielles).
• Structurer le positionnement de l’offre (proposition de valeur, pricing, modèles d’abonnement).
• Mettre en place les outils et process commerciaux (CRM, pipeline, forecast).

2. Développement grands comptes & closing
• Identifier et prospecter les comptes stratégiques.
• Conduire les rendez-vous de qualification et les démonstrations à forte valeur ajoutée.
• Construire les propositions commerciales complexes (multi-modules, déploiement national).
• Répondre et piloter les appels d’offres publics ou privés.
• Négocier les contrats cadres et sécuriser les signatures.

3. Pilotage de la performance commerciale
• Suivre le pipeline et assurer la fiabilité du forecast.
• Optimiser le cycle de vente (qualification, POC, conversion).
• Mettre en place des indicateurs de pilotage (taux de transformation, panier moyen, cycle,…)
• Contribuer à la stratégie de croissance (upsell stratégique, nouvelles offres, nouvelles cibles).

4. Interface stratégique avec le Produit
• Faire remonter les attentes marché et arbitrer les priorités business.
• Contribuer à l’alignement entre roadmap produit et opportunités commerciales.
• Participer aux décisions de positionnement stratégique

Compétences requises: 

Expertise commerciale

Maîtrise confirmée des cycles de vente SaaS B2B complexes.
Expérience du closing grands comptes et institutionnels.
Capacité à vendre des solutions data / tech à forte valeur ajoutée.
Connaissance sectorielle

Connaissance solide de l’écosystème immobilier (bailleurs, promoteurs, investisseurs, AMO, collectivités).
Culture data, foncière ou urbanistique fortement appréciée.
Expérience en proptech ou data intelligence constitue un atout majeur.
Leadership & posture

Capacité à structurer une fonction commerciale.
Forte orientation résultats.
Excellente capacité de négociation à haut niveau décisionnaire.

Profil recherché:

5 à 10 ans d’expérience en développement commercial ou direction commerciale dans un environnement SaaS B2B.
Expérience avérée dans la vente de solutions complexes à des acteurs institutionnels.
Capacité à opérer dans un environnement en croissance et en structuration.